始めに
皆様、おはようございます・こんにちわ、こんばんは。
カズブログです。
今回は、節約に使える行動経済学についてお伝えしていこうと思います。
行動経済学とは、「人間は必ずしも合理的な行動をしない」という前提に立ち、心理学と経済学を融合させた学問分野です。
行動経済学においては、感情や直感・バイアスなどが与える影響を重要視します。
この記事のターゲット
この記事は、節約に興味がある方、節約したいけど、ついつい、いらない物まで買ってしまう方などを対象に書かれています。
この記事で得られること
商品の裏に隠された、企業のマーケティング戦略を見抜くことで、直感ではなく理性で商品を選ぶことができるようになり、お金が貯まりやすくなり、経済的自由が近づく。
節約に使える行動経済学の知識一覧
アンカリング効果
アンカリング効果とは、簡単に言うと、最初に提示された数字を基準に、物の値段の高低を判断すると言うことです。
例えば、宝石店に3万円のネックレスが置いてあるとして、これを買う人は、あまりいないかと思います。
しかし、その宝石店に、100万円のネックレスが置いてあればどうでしょうか？
3万円のネックレスは相対的に安いと感じるはずです。
結果的に、100万円のネックレスがアンカーの役割を果たし、3万円のネックレスを安い物であると感じさせて購買意欲をかき立てるというわけです。
節約で生かすには？
ネット通販で、セール中の商品があるとします。
この場合は、セール前の価格がアンカーの役割を果たしており、セール中の価格が安く感じるはずです。
セール中の商品を買いそうになったら、いったん立ち止まって、その価格が客観的に妥当なのか判断しましょう。
サンクコスト効果
サンクコスト効果とは、すでに回収できない損失によって合理的な判断ができなくなってしまうことです。
たとえば、新しい参考書を買ったとして、もしその参考書が自分に合わなければ、無理に使い続けずに買い換えた方が効率よく勉強できる（合理的な判断である）のに、すでに回収できない損失（その参考書を買うために払ったお金）によって、買い換えるのがもったいないと感じてしまい、ずるずるとその参考書を使い続けてしまうことなどがあります。
節約で生かすには？
これは、パチンコなどのギャンブルで生かすことができます。
（そもそも、節約したいのならギャンブルをするのは論外ですが、、、）
もともと使う金額を決めて、損失がその金額に達したら、例え、全く勝てていなくてもそこで切り上げるのが、損失を最小化するのに有効です。
損失回避性
損失回避性とは、人は、得られる得よりも失う損のほうが、心理的な影響がでかいと言うことです。
マーケティングにおいては、「この商品をつかえば若返る」よりも「この商品を使わないと老けてしまう」と伝えた方が、消費者の心理に訴えかけることができ、売り上げが上がります。
節約で生かすには？
広告や宣伝で、心が動いた商品があれば、その商品のキャッチフレーズに注目してみましょう。
損失を伝える内容でしたら、損失回避性にまんまと引っかかってしまったということになります。
「本当に必要なのか」、「なくても暮らせるはず」、「別のもっと安い商品がないのか」などと、自問自答して、今一度考えてみましょう。
現状維持バイアス
これは、人は現状維持する方向に流されてしまうということです。
つまり、人は変化を嫌うわけです。
例えば、勉強しようと決意したとしても、これまでだらだらしていたのなら、これからも同じようにだらだらした方が、人にとっては楽です。なので、結局、勉強する（変化をする）ことを諦めて、だらだらし続けてしまう（現状維持を続ける）のです。
節約で生かすには？
これは、サブスクを見直すのに役立ちます。
サブスクは、使っていない物であれば解約した方がいいのですが、それをわかっていても、なかなか実行に移せない方がいるはずです。
これは、現状維持バイアスに陥っている証拠です。
人は本来、現状維持を好む物であると知っていれば、サブスクを解約ないという判断を客観視することができ、自分の判断ではなく、人の習性に流されているのだと気づくことができ、自らの判断で行動することができるようになります。
終わりに
いかがでしたでしょうか。
行動経済学が、私たちの生活に深く関わっていることに気づいていただけたはずです。
これを機に、自分の行動を見直し、節約につながれば幸いです。
ここまで読んでくださりありがとうございました。
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